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定位与赛道练会取舍
学完你能：说出「我为谁、解决什么、凭什么不同」，并落到账号六处。
什么都能做，什么都不突出；介绍自己写了一大段，别人还是不知道你能帮谁解决什么问题。
一、定位先回答三句话
我是谁：我有哪些真实经历、能力和证据？
我为谁服务：哪一类人的哪一个问题，最值得我长期解决？
我凭什么不同：同样的问题，为什么找我而不是找别人？
第三问不能只靠热情，要靠差异和证据。定位不是一句漂亮话，而是一组取舍：不服务谁、不做什么，也要想清楚。
赛道是否值得进入，可以用三个条件交叉判断：真实需求 × 个人优势 × 可持续投入。只有需求没有优势，做不出差异；只有优势没有需求，容易自嗨；前两者都有却无法持续投入，也走不远。
二、定位发生在别人脑子里
特劳特定位提醒我：重要的不是「我有什么」，而是「别人提到哪个问题时，会不会想到我」。
一个简单检验是：把你的介绍给一个不了解你的人看，三秒后让他复述。如果他只能记住「你很努力、你会很多东西」，说明定位还没有落到一个具体问题上。
华与华方法给我的启发是语言钉、视觉锤：一句稳定的话，把一个核心认知钉住；一个统一的视觉和表达，让人反复看见后能认出来。不要每周换口号、换头像、换身份。
钉和锤是为定位服务的工具：定位先想清楚，再让一句话、一套视觉把它钉牢；定位本身不清楚时，再漂亮的包装也遮不住，反而让「什么都像、又什么都不像」的问题更明显。
三、从经历里找优势，不从想象里找
可以让 AI 反过来采访你，而不是直接替你编定位。重点追问：你做得最久的事是什么？别人最常来请教什么？哪件事你做得比一般人省力？有什么结果能证明？
定位还要有最低成本验证：先选一个细分问题，连续做三次真实交付或发布三篇内容，看目标对象是否愿意回应，再决定是否扩大。
四、账号是定位的外包装
头像、昵称、简介、背景图、置顶内容、内容方向，六处要传同一个信号。不是把六处写满，而是让陌生人走完一圈后，能回答：你是谁、你帮谁、下一步怎么了解你。
提示词模板：
任务：请通过采访帮我提炼定位，不要直接替我编造答案。 输入：我的真实经历是【填写】；做过的事情和结果是【填写】；我能投入的时间是【填写】。 判定：定位必须包含「服务对象、具体问题、差异证据」；不能用「专家、领先、赋能」等空泛词。 约束：先问我20个问题，每次5个；根据我的回答再总结；证据不足的地方明确标注。 交付：一句定位、三句自我介绍、三条差异证据、账号六处修改清单、一个最小验证动作。
示例：一份填好的样子
一句话定位：帮第一次开店的人把「没人问」变成「有人下单」。
三句自我介绍：我是谁／我帮谁／我做过什么。
三条差异证据：我做过 X 家店、客户原话是 Y、结果从 Z 变成 Z′。
账号六处改法：名称、头像、简介、置顶、封面、联系方式各改成同一句话的不同说法。
先问自己三句
一、最近一个找你的人，原话怎么说的？
二、按三句话，你哪一句说不出来？
三、为了说清楚，你愿意不服务哪类人？
动手做一遍
按下面的格子填，填完对着最后五条自己检查。
- 你为谁：________________
- 解决什么问题：________________
- 凭什么不同：________________
- 一句话定位：________________
- 三句自我介绍：________________
- 三条差异证据：________________
- 账号六处：________________
- 一个验证动作：________________
做完对照这五条
□ 一句话能被别人复述
□ 三条证据能核实
□ 账号六处都改了
□ 验证动作做了
□ 说不清的标了「待验证」
讲师备注：学员卡住时怎么办
学员答不出第一条（说不出事实）：让他翻最近的聊天记录，念一句原话，不许概括。
学员答不出第二条（判不出来）：把示例展开，让他只说「我差在哪」，不要求他自己总结。
学员答不出第三条（不肯取舍）：让他把两个都写上，再问「只能留一个，留哪个」，逼他二选一。
这篇带走的成果：一句定位、三条差异证据、一份账号改造清单、一个验证动作。